一、行（háng）业趋势观（guān）察

1. 市（shì）场需求分化，高附加值（zhí）产（chǎn）品更受青睐

• 高端矿产（chǎn）品（电（diàn）气石粉、远红外粉（fěn）、托（tuō）玛琳颗（kē）粒、托玛琳球）：大健康（kāng）行业的快速（sù）发展（zhǎn）带动需求激增，客户（hù）对纯度和稳定性要求极（jí）高。

• 环保型化工品（如氧化铁（tiě）颜料、二氧化硅）：欧美及东南亚市场对绿色（sè）化学品的需求（qiú）显著上升，ESG（环境、社（shè）会（huì）、治（zhì）理）成为采购商的核心考（kǎo）量。

2. 价格波动加剧，供应链稳（wěn）定性受关注

• 受国际局势（如俄乌（wū）冲（chōng）突（tū）、红海航运问题）影响，部分矿产价格波动大，客（kè）户更倾向于签订长（zhǎng）协订单以锁（suǒ）定成（chéng）本。

• 化工品运输成本上（shàng）涨，近（jìn）岸采购（gòu）（如（rú）东南亚客户转向中国供（gòng）应商（shāng））趋势明显。

3. 技术壁垒提升，创新（xīn）驱动增长

• 矿物深（shēn）加工技术（如纳米级碳酸钙、改（gǎi）性高岭土）成（chéng）为竞争焦（jiāo）点，传统（tǒng）低端产品利润空间被压缩。

• 智能化生（shēng）产（如（rú）AI配矿、数字化（huà）品控）成为客户验厂时的重（chóng）点关（guān）注项。

• 二、客（kè）户反馈与痛（tòng）点

  1. 采购商核心诉求

  • 认证齐全（quán）：REACH、RoHS、FDA等（děng）资质是进入欧美市（shì）场的敲门砖。

  • 定（dìng）制化服务（wù）：客（kè）户希望供（gòng）应商能提供针对（duì）性（xìng）解决方案（如特（tè）定粒度（dù）、表（biǎo）面改性、定制包装）。

  • 快速响应：样品（pǐn）寄送、技术答（dá）疑的（de）时效性直接（jiē）影响订单转化。

  2. 行业（yè）痛点

  • 同质（zhì）化竞（jìng）争：低端（duān）矿（kuàng）产品（如钙粉、滑石粉（fěn）、膨润（rùn）土）价（jià）格（gé）战激烈（liè），利（lì）润率降至（zhì）5%以下。

  • 贸易（yì）壁垒：印度、越南等市场提（tí）高关税，部分（fèn）产品出（chū）口（kǒu）承压。

  • 账期压力：海外客户普遍要（yào）求90-120天账期（qī），中小（xiǎo）企（qǐ）业（yè）资金链风险加大（dà）。

  • 三、我（wǒ）们的（de）收获

• • • 新客户拓展：与多家潜在采购商达成试（shì）样（yàng）意向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜料（liào）市场极大，我们了解的很单一，需深入（rù）学习。

    • 政（zhèng）策（cè）风向（xiàng）：商务（wù）部透露将加（jiā）大对矿产深加工产品的出口退税支持。

    结语

    本（běn）届广（guǎng）交会再次证（zhèng）明，工矿品行（háng）业已进入（rù）“技术+服务”的双（shuāng）轮驱动时代。唯（wéi）有聚焦（jiāo）高端化、绿色化、数字化，才能在激烈的国（guó）际竞争中突围。我们（men）期（qī）待明年以更创新的产品与（yǔ）更高（gāo）效（xiào）的解决（jué）方案，与（yǔ）全（quán）球伙伴再会羊（yáng）城（chéng）！